Hoeveel omzet heb je nodig om jezelf goed te betalen?

Er is een vraag die veel ondernemers zichzelf niet vaak stellen, maar die wel op de achtergrond meespeelt: Hoeveel omzet heb je eigenlijk nodig om jezelf iedere maand goed te kunnen betalen?

Een mooie omzet zegt namelijk nog niet zoveel over wat jouw bedrijf jou daadwerkelijk oplevert. Je kunt veel omzet draaien en toch iedere maand kijken wat er toevallig overblijft voor privé.

Ik vind dat je het juist moet omdraaien. Niet afwachten wat er overblijft, maar eerst bepalen wat jij uit je bedrijf wilt halen en vervolgens terugrekenen wat je bedrijf daarvoor moet realiseren.

Zo wordt je omzetdoel geen willekeurig bedrag, maar een doel dat past bij jouw gewenste inkomen, zakelijke kosten, belastingen en de ruimte die je nodig hebt om financieel gezond te ondernemen.

In deze blog laat ik met twee voorbeelden zien hoeveel omzet je nodig hebt om jezelf € 3.000 of € 4.500 netto per maand te kunnen betalen.

Jezelf als sluitpost

Dit zie ik regelmatig bij ondernemers met wie ik werk. Ze draaien een prima omzet, maar hebben nooit teruggerekend welk omzetniveau eigenlijk nodig is voor hun privé-inkomen én hun bedrijfsdoelen.

Veel ondernemers betalen eerst alle zakelijke kosten en kijken daarna wat er nog overblijft voor privé.

Daardoor wordt je eigen inkomen afhankelijk van hoe de maand loopt.

In een financieel gezond bedrijf kijk je daar anders naar. Je bepaalt eerst wat jij nodig hebt en rekent vervolgens terug wat je bedrijf daarvoor moet verdienen.

Wat heb je netto nodig?

Begin bij het bedrag dat je iedere maand privé nodig hebt.

Denk daarbij aan je vaste lasten, boodschappen, vervoer, sparen, pensioen en ruimte voor leuke of onverwachte uitgaven.

Dat bedrag vormt het uitgangspunt voor je omzetdoel.

Voorbeeld 1: € 3.000 netto per maand

Je wilt jezelf € 3.000 netto per maand kunnen betalen. Dat is € 36.000 per jaar.

In dit voorbeeld rekenen we met ongeveer € 50.000 vóór inkomstenbelasting. Daarnaast wil je € 4.000 per jaar beschikbaar hebben voor een zakelijke buffer en investeringen. Heb je ongeveer € 20.000 aan zakelijke kosten, dan kom je uit op een benodigde omzet van ongeveer € 70.000 per jaar. Zie de tabel hieronder.

Voorbeeld 2: € 4.500 netto per maand

Wil je jezelf € 4.500 netto per maand betalen, dan heb je € 54.000 netto per jaar nodig.

In dit voorbeeld rekenen we met € 90.000 vóór belasting, € 6.000 voor buffer en investeringen en € 25.000 aan zakelijke kosten.

Daarmee komt de benodigde omzet uit op ongeveer € 115.000 per jaar. Zie de tabel hieronder.

Wat zeggen deze cijfers?

Je ziet meteen dat alleen kijken naar omzet niet genoeg is.

Je omzet moet ruimte bieden voor je zakelijke kosten, belastingen, investeringen én het bedrag dat jij privé nodig hebt.

Daarom is het belangrijk om niet zomaar een omzetdoel te kiezen, maar terug te rekenen vanuit wat je bedrijf moet opleveren.

Zo reken je het voor jezelf uit

Begin met drie vragen:

1. Welk bedrag wil je iedere maand privé kunnen gebruiken?

Denk aan je vaste lasten, boodschappen, sparen en andere privé-uitgaven.

2. Welke bedragen wil je daarnaast reserveren voor je financiële zekerheid?

Denk bijvoorbeeld aan inkomstenbelasting, pensioenopbouw, een arbeidsongeschiktheidsverzekering en een privébuffer.

3. Wat moet je bedrijf daarnaast kunnen dragen?

Denk aan zakelijke kosten, investeringen en een zakelijke buffer.

Tel deze bedragen bij elkaar op en je krijgt een veel realistischer beeld van wat jouw bedrijf jaarlijks moet opleveren. Vanuit daar kun je terugrekenen welk omzetdoel daarbij past.

Vergelijk dat vervolgens met je huidige omzet.

En als je omzet niet voldoende is?

Als je omzet niet voldoende is, betekent dat niet automatisch dat je alleen maar harder moet werken of meer klanten nodig hebt.

De echte vraag is: waar zit het verschil tussen wat je bedrijf nu oplevert en wat er nodig is om jouw doelen te realiseren?

Misschien zijn je tarieven te laag, levert een deel van je aanbod te weinig op, zijn je kosten te hoog of zit je al aan de grens van je capaciteit.

Dat is voor mij waar sturen op cijfers begint. Niet alleen weten wat je omzet en winst zijn, maar begrijpen wat die cijfers betekenen en welke keuze je vervolgens moet maken.

Zo gebruik je je cijfers niet alleen om terug te kijken, maar juist om vooruit te kijken en je bedrijf financieel gezond en winstgevend te laten groeien.

Tot slot

Als je eerlijk naar je eigen bedrijf kijkt: weet jij hoeveel omzet nodig is om jezelf het inkomen te betalen dat je wilt?

Wil je weten welk omzetdoel past bij het inkomen dat jij uit je bedrijf wilt halen? In een strategiegesprek rekenen we dit door met jouw eigen cijfers en kijken we welke keuzes nodig zijn om dat doel haalbaar te maken.

Volgende blog: De drie getallen die bepalen of jouw bedrijf gezond is en hoe je ze leest zonder accountantsopleiding.

Wil je eerst met mij kennis maken, lees dan Over mij? Of wil je eerst lezen over mijn werkwijze in het samenwerken met mij?